半年13亿、海外暴增899%！中国玩具巨头靠什么在海外“杀疯”？
发布时间：
2025-09-10 09:30:50
【导语】布鲁可发布2025年上半年财报，营收13.38亿元、净利润2.97亿元，实现扭亏为盈。其中海外营收同比狂涨898.6%，其凭借精准营销、差异化产品定位及渠道转型在海外市场崛起，折射出中国玩具企业正借力海外拓展与跨境电商东风，在全球市场蓬勃发展。
爆款产品横扫全球市场，本土玩具龙头布鲁可用一份惊艳财报，让行业看到了中国玩具的全球竞争力。
上市后，布鲁可实现扭亏为盈
日前，布鲁可发布2025年上半年财报。数据显示，公司上半年实现营业收入13.38亿元，同比增长27.9%；毛利从5.537亿元提升至6.475亿(yì)元(yuán)，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)16.9%，彰(zhāng)显(xiǎn)出(chū)其(qí)盈(yíng)利(lì)能(néng)力(lì)的(de)持(chí)续(xù)增(zēng)强(qiáng)。
而(ér)令(lìng)人(rén)瞩(zhǔ)目(mù)的(de)是(shì)，布(bù)鲁(lǔ)可(kě)成(chéng)功(gōng)实(shí)现(xiàn)了(le)扭(niǔ)亏(kuī)为(wèi)盈(yíng)。报(bào)告(gào)期(qī)内(nèi)，公(gōng)司(sī)净(jìng)利(lì)润(rùn)从(cóng)去(qù)年(nián)同(tóng)期(qī)的(de)亏(kuī)损(sǔn)2.55亿(yì)元(yuán)转(zhuǎn)变(biàn)为(wèi)盈(yíng)利(lì)2.97亿(yì)元，这一转变标志着布鲁可结束了连续四年的亏损局面。
作为中国拼角色类玩具的领导者，布鲁可致力于为消费者提供种类繁多、好而不贵的拼搭角色类玩具。截至2025年上半年，布鲁可已实现19个IP的商业化运营，推出925款SKU，其中包括小黄人、酷洛米和名侦探柯南等。这些产品不仅吸引了众多消费者的关注，也提升了公司整体的销售表现。
从业务类型来看，拼搭角色类玩具依旧是布鲁可最核心的产品线，同时辅以少量积木玩具作为补充。报告期内，拼搭角色类玩具实现收入为13.25亿元，占同期总收入的99.1%，是公司业绩增长的主要引擎；积木玩具收入则为1251.2万元，占同期总收入的0.9%。此外，其他业务也实现小幅增长，收入由15.6万元增加至33万元。
从销售渠道来看，线下销售仍占据主导地位。数据显示，2025年上半年布鲁可实现收入12.298亿元，同比增长26.6%。其中，经销销售贡献了12.119亿元，委托销售则为1793万元。线上渠道同样增势显著，销售收入从7461.6万元提升至1.079亿元，同比增长44.6%。
从市场区域来看，中国仍是布鲁可最重要的收入来源，贡献了约12.26亿元的销售额。但与此同时，海外市场也展现出强劲的增长势头，整体收入从1115.7万元大幅攀升至1.114亿元，同比增幅高达898.6%。
在海外市场中，亚洲（不含中国）实现销售额5712.8万元，北美市场达4281.8万元，其他地区贡献1146.3万元，各地区均录得显著增长。其中，美国和印度尼西亚成为海外收入贡献最大的两个国家。
布鲁可表示，这一成绩主要得益于公司加快了国际市场拓展战略，快速提升了海外市场覆盖率及业务据点布局。
狂涨898.6%，海外营收表现亮眼
在布鲁可的整体业绩中，可以看到其海外市场表现格外突出，营收同比大幅增长899%，是公司增长的主要动力。那么布鲁可是如何实现在全球市场的爆发式增长的呢？
精准社交媒体营销是布鲁可打开海外市场一大利器。2024年，布鲁可正式开通官方Youtube频道，打响(xiǎng)其(qí)在(zài)美(měi)国(guó)市(shì)场(chǎng)的(de)营(yíng)销(xiāo)首(shǒu)战(zhàn)。布(bù)鲁(lǔ)可(kě)通(tōng)过(guò)持(chí)续(xù)发(fā)布(bù)以(yǐ)变(biàn)形(xíng)金(jīn)刚(gāng)系(xì)列(liè)玩(wán)具(jù)为(wèi)主题(tí)的(de)定(dìng)格(gé)动(dòng)画(huà)，该(gāi)频(pín)道(dào)在(zài)7个(gè)月(yuè)内(nèi)迅(xùn)速(sù)吸(xī)引(yǐn)100万(wàn)粉(fěn)丝(sī)，单(dān)条(tiáo)视(shì)频(pín)最(zuì)高播放量突破2000万。
随后，布鲁可进一步拓展至TikTok平台，发起#BuildMyTransformer挑战，鼓励用户拼出自己的“定制版”变形金刚。这一互动性极强的活动，迅速引爆了用户的参与热潮。而这些在社交媒体积累的庞大流量，最终通过精准引导转化至亚马逊商品页面，成功实现了从流量到销量的高效转化。
但热度带来的流量只是起点，其产品本身才是打动消费者的根本。布鲁可以“变形金刚”IP为抓手，精准切入低龄儿童市场。它简化了零件和变形功能，让4-12岁孩子能独立拼搭；拼完后关节可动，还贴心附赠“战斗场景底座”，极大丰富了玩耍体验。
价格方面，布鲁可同样展现出(chū)了(le)强(qiáng)劲(jìn)竞(jìng)争(zhēng)力(lì)。在(zài)亚(yà)马(mǎ)逊(xùn)美(měi)国(guó)站(zhàn)上(shàng)，布(bù)鲁(lǔ)可(kě)的(de)《起(qǐ)源(yuán)》系(xì)列(liè)擎(qíng)天(tiān)柱(zhù)玩(wán)具(jù)售(shòu)价(jià)比(bǐ)孩(hái)之(zhī)宝(bǎo)便(biàn)宜(yi)约(yuē)3美(měi)元(yuán)，还(hái)搭(dā)配(pèi)了(le)场(chǎng)景(jǐng)底(dǐ)座(zuò)。与(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时(shí)，产(chǎn)品在涂装质感和可动性方面也表现更优。
数据显示，2024年布鲁可变形金刚IP收入达到4.54亿，成为公司第二大IP；2025年上半年，该系列在北美市场的收入同比激增21倍，持续印证其全球扩张的有效性。
除此之外，在2024年，布鲁可做出了一个关键的战略转变，全面转向线上销售，尤其押注亚马逊这一电商巨头。通过线上渠道，打破地域限制，将产品直接触达海外消费者。
从(cóng)精(jīng)准(zhǔn)的(de)营(yíng)销(xiāo)策(cè)略(è)，到(dào)差(chà)异(yì)化(huà)的(de)产(chǎn)品(pǐn)定(dìng)位(wèi)，再(zài)到(dào)渠(qú)道(dào)的(de)成(chéng)功(gōng)转(zhuǎn)型(xíng)，布(bù)鲁(lǔ)可(kě)的(de)每(měi)一(yī)步(bù)都(dōu)走(zǒu)得(de)稳(wěn)扎(zhā)稳(wěn)打(dǎ)，为(wèi)其(qí)在(zài)海(hǎi)外(wài)市(shì)场(chǎng)的(de)崛(jué)起(qǐ)奠(diàn)定了坚实基(jī)础(chǔ)。
玩(wán)具(jù)出(chū)海(hǎi)，正(zhèng)当(dāng)其(qí)时(shí)
布(bù)鲁(lǔ)可(kě)海(hǎi)外(wài)市(shì)场(chǎng)的(de)成(chéng)功(gōng)，也(yě)折(zhé)射(shè)出(chū)了(le)中(zhōng)国(guó)玩(wán)具(jù)企(qǐ)业(yè)在(zài)全球(qiú)市(shì)场(chǎng)蓬(péng)勃(bó)发(fā)展(zhǎn)且(qiě)影(yǐng)响(xiǎng)力(lì)日(rì)益(yì)增(zēng)强(qiáng)的(de)整(zhěng)体(tǐ)态(tài)势(shì)。
近年来，伴随国内市场竞争加剧与全球化布局意识提升，越来越多的中国玩具企业将目光投向海外，积极拓展国际市场。而这一趋势的背后，是海外市场对中国企业产生的多重拉动与重塑效应。
从市场规模的角度来看，海外市场的持续拓展为中国玩具企业提供了巨大的增长蓝海。根据中国海关数据披露，2024年中国玩具出口额为398.7亿美元，这一亮眼数据充分彰显了中国玩具在全球市场的强大竞争力。
尤其值得一提的是，对于美国家庭而言，中国玩具的重要性不言而喻。中国凭借卓越的产业实力和丰富的产品种类，稳稳占据美国玩具进口总额的76.3%，成为美国玩具市场当之无愧的“头号供货商”。在2024年，中国玩具对美出口额达到105.5亿美元，同比增长4.3%，占玩具出口总额的26.46%。这一系列数据无疑是中国玩具企业在国际市场取得优异成绩的有力见证。
另一方面，出海竞争正在倒逼企业升级，驱动中国企业实现跨越式的升级蜕变。海外市场对玩具产品的质量、安全标准、环保要求等方面都有着更为严苛的规定，这促使中国玩具企业持续加大研发投入、强化精益生产与品控体系，逐步摒弃“成本优势”的旧模式，迈向以技术、设计和品牌为核心的“价值竞争”新阶段，全力打造具有高附加值的品牌产品及服务。
与此同时，跨境电商基础设施的不断完善，为中国玩具品牌“走出去”提供了高效路径。依托亚马逊、速卖通等全球电商平台，中国企业能够直接触达海外消费者，迅速建立分销渠道、精准洞察海外需求、开展产品迭代与用户运营，有效降低了出海成本和风险，让更多中国品牌的玩具走向国际市场。
布鲁可出色的业绩印证了海外市场正日益成为中国玩具企业至关重要的增长动力。放眼未来，伴随全球玩具消费规模的持续扩张与品质化、IP化需求的不断提升，中国玩具品牌出海的路径将更加宽广，成长空间可期。可以预见，未来必将涌现更多如布鲁可一般的中国玩具企业，在全球舞台上崭露头角，让源自中国的创意与快乐，触达世界更多角落。
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